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“酒神”末路——贵州茅台股份有限公司原总经理乔洪落马记


作者:张 文  时间:2008-2-21 14:53:17  来源:第2007.08期

    对于贵州茅台股份有限公司来说,2007年5月18日应该是个“吉利”的日子,公司打算利用这个日子召开一个经销商大会。然而在同一天,贵州省委常委会经研究决定,对贵州省国资委原副主任、贵州茅台股份有限公司原总经理乔洪进行立案调查,并采取“双规”措施……
  
    “酒神”之“神”
  2001年8月,正在江苏省南京市出差的贵州茅台股份有限公司总经理乔洪忽然接到远在贵阳市的四弟乔树的电话。乔树说:“哥,听说你们厂的酒又要涨价了,这个消息是不是确切?我想囤点酒等着涨价赚点钱,你看行不行?”乔洪当即表示:“我上任时就当着全厂职工的面表过态,不让一个亲属在厂里工作、不让一个亲属利用茅台酒赚钱,你的事情我帮不上忙。”说完就挂了机。
  乔洪1953年出生于贵州省毕节市,“文革”快结束时,他从部队转业回到毕节,先是在市广播事业局当办事员,之后又考入大学。毕业后,他开始仕途得意,历任原毕节地委机关秘书、科长、共青团毕节地委书记后,被下派到毕节地区的纳雍县任县长,几年后被调回毕节,任地区轻纺工业局局长。1996年,43岁的乔洪通过公开招聘考试,顺利获任贵州省轻纺工业厅副厅长,主管全省酒产业。2000年机构改革,正巧茅台酒厂上市需要总经理,于是他被任命为贵州茅台股份有限公司总经理。
  由于茅台被誉为国酒,年税收占贵州省全省税收的10%以上,再加上人们对茅台品牌的看重,乔洪一上任就给自己定下规矩:不让自己的任何亲属借自己的关系从酒厂得到好处。他多次在职工大会上公开表示:“我决不让自己的任何亲属在酒厂任职,不会给自己的任何亲属批一瓶酒!”
  自从乔洪担任总经理后,茅台的业绩有很大提高。乔洪入主茅台的头几年,茅台与四川五粮液的差距很大,年销售额只有五粮液的一半左右。为了改变这一状况,乔洪加强了整个营销和渠道的建设,在全国各地跑市场,下了很大气力。到2004年,茅台酒厂已经实现销售收入30.1亿元,同比增长25.4%,虽然销售额仍不及五粮液,但净利润却紧逼五粮液,达到8.21亿元,同比增长了39.8%。2006年,茅台酒厂的销售额已经达到48.96亿元,净利润15亿元,同比分别增长25%和34%。作为上市公司,茅台股份也是一路走红,每股收益高达1.59元,发展势头良好。2007年第一季度,公司主营收入和净利润又同比上升17%和24%。乔洪还特别注重终端市场的建设,在他的主导下,2001年,茅台酒厂开发了年份酒,2006年年份酒销售额达7.5亿元,占茅台总销售额的12%。茅台酒厂每年为国家纳税13亿元,为仁怀市纳税7亿元。2006年度贵州省GDP总量是2259.67亿元,省财政收入是448亿元,而茅台的收入达48.96亿元,占贵州省财政收入1/10以上。毫无疑问,能够创造如此神奇的业绩,主管销售的乔洪居功至伟。也因此,业内人士称他为“酒神”。
  
    囤酒于私
  由于茅台酒供不应求,为了求得全国市场的基本平衡,在集团内,只有集团董事长季克良、上市股份公司董事长袁仁国和总经理乔洪有发酒权。一瓶普通的茅台酒,至少能给经销商带来近200元的纯利润,如果是年份酒,每瓶纯利润可能是数百元甚至上千元,在经销商看来,茅台酒就是“液体黄金”,有权批酒的乔洪自然就是“财神爷”。
  为了用“价格杠杆”来平衡茅台酒的供求关系,从乔洪上任总经理开始,茅台酒就不断涨价,谁知这样一来,茅台酒供应反而更紧张。因为若能在提价前弄到几箱茅台酒,涨价后一出手就能赚取巨额利润,这也正是后来四弟乔树打电话找他的原因。
  虽然被乔洪一口回绝,但乔树并没有死心,乔洪回到贵州,他死缠硬磨要哥哥批一些酒给他。乔洪被缠不过,再一想,有那么多人利用茅台酒发了财,自己批一点酒也是权限之内的事,只要做得隐秘一些,别人也不会知道。兄弟二人一番商量,乔洪以江苏省茅台酒市场缺口太大为由,批了一批酒给江苏省经销商忽某。然后他打电话给忽某,授意对方让一些酒给乔树。于是,乔树得到了30箱酒。

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